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外贸企业怎样操作好B2B平台海外推广工作

不管是内销企业还是外贸企业,内外贸B2B平台推广都是必须搞一搞的,企业传统观念上所理解的B2B平台网络推广主要包括垂直型(行业类)B2B平台和(综合型)B2B平台,综合型如阿里巴巴、慧聪、中国制造网、环球资源网、Tradett-天天贸易网等,覆盖几乎所有各类行业,属于大而广深,各类商业服务和应用功能都非常全面,而且积累了多年的品牌。随着电子商务的快速发展,越来越多的B2B平台建立起来,也正因为如此,网络平台上的产品信息量海量的很,信息的真假也很难辨别,尤其在B2B平台上,供应商数量数以百万计,供求信息真真假假,所以内外贸企业想在B2B平台上推广自己的产品变得没有那么简单和容易。
 



越来越多的B2B平台付费会员发牢骚,声明说自己发了很多产品供应信息,得到的结果却是收到的询盘却寥寥无几且询盘质量也不给力,其实这就是推广不给力的原因之一啊。分析下在B2B平台上除了做好常规产品的基本推广之外,除了花钱购买平台的广告位、竞价排名外,企业的产品信息初期的优化工作还是很重要的。那么,究竟如何在B2B平台上做好产品的前期的网络推广工作呢? 
 
  信马科技深圳营销中心就与大家分享一下B2B平台推广细节工作,希望对朋友们后期的工作有所受益!

一.产品标题的设置是否靠谱。

产品标题要简单清晰、定义准确,不要含糊不清,要包括关键词,千万不要单纯的写上产品名称、型号,因为大部分B2B网站会把产品的名称默认为该产品网页的Title标题。

二.产品关键词选择是否合理很重要。

如何设置产品关键词呢?可以换位思考,站在买家的角度去设置关键词。假设你是一位国际贸易优质买家,想在阿里巴巴上采购某个产品,那么你会输入什么关键词呢?一般来说,客户想到的关键词就是你应该加以进行推广的产品关键词,除此之外,也可以利用一些关键词查询工具,筛选同义词等相关词语进行设置,还可以获悉这些词语被使用或者被搜索的热门程度。

选取关键词时要注意,关键词的热度要适中,同样的词语可能大家都在使用,不利于站内和站外排名,也可以适当增加修饰语,变成不同的长尾关键词。在站内搜索方面,企业可以尝试选择一些新建的B2B平台,因为这些新平台同类产品竞争度相对较小,关键词排名靠前相对容易。

三.产品发布时需要配上靠谱的好图片

一张好的产品图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感,也能在海量产品信息中脱颖而出。那么,什么样的图片才是好图片呢?

01.清晰美观,与实物产品保持匹配。好的图片一定要与实物匹配,这样才能体现供应商的诚信与价值。

02.适当添加alt属性,利于搜索引擎抓取。图片上的ALT说明文字最好包含该产品的关键词。

03.图片大小适当。图片过大,网页打开速度慢,影响用户体验。

所以,企业在进行产品图片上传的过程中,要坚持图片清晰、图片美观,且图片不要太大(一般在1000k大小以内)。
 
外贸企业开发国外优质客户的渠道可能呈现多样化,但是基础B2B海外推广工作还是需要踏踏实实做好,只要按照用心做事的理念搞,做到事半功倍也是很可能的!