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国际贸易跨境外贸小卖家的生意经验分享

文章来源: 解放牛网和解放日报,本文转载:由信马科技深圳营销中心,专注中小企业海外推广,深圳外贸网站建设,外贸网站推广

在国内市场批发价2元钱人民币的国际品牌手机保护套在国外可以轻松卖到5元美金,国内批发市场进价10元人民币的时尚品牌帽子也能以9美金成交——大大的高出内销一大截的利润让不少内贸生意小卖家都萌生了“走出国门”的生意思路。现在的经济贸易环境,已经让越来越多的外贸网络卖家正在从国际贸易中得到更多的生意收益,他们中的绝大部分国际卖家soho一族都没有出过国,甚至不会讲流利的外语。他们是如何把生意做的如此红火,过的如此滋润呢?他们有着非常给力和特别的“外贸生意经”。

 

 

积极的发挥和利用“中国制造”创造国际贸易新优势.

 

 

作为一个国际贸易soho一族,严颜这几天的闲暇时间都花在了翻译产品说明上。他正打算在面向海外市场的网上购物平台eBay上开一家销售假发的网店。此前,他在淘宝上已开了一家类似的假发网店,但激烈的竞争和价格战让他的生意越来越清淡。他告诉记者:“如果想要卖出东西,就要不停地压价,但是我只是兼职,并不是生产商或者大批发商,产品没什么价格优势。”

 

但是,我们的经验是需要分析的.不过在国际网购平台上,“中国制造”的价格优势似乎就能更容易地转化成小卖家们的利润了。“我看到过一个今年流行的长卷发款式,在淘宝上的平均售价是90元人民币,但是e-Bay上的零售价能够达到50美元,减去运费等成本,利润也能在40美元左右。一个月卖出几件就能赚不少钱了。”严颜说,他周边也有不少白领朋友,也尝试在阿里巴巴或者淘宝上低价批进一些产品,再通过国际购物网站销售给国外买家,赚取其中的差价。如今,在eBay全球化的平台上,国内eBay卖家的商品可以直接被国外用户搜索到,而卖家们的外贸交易有更多自由,价格便宜、质量不错的“made in China”(中国制造)十分受到国外买家的青睐。
 
 

 

正当大量刚毕业的大学生四处投简历,为求职四处奔波之时,许小姐已经成为网店老板,在eBay上拥有了一家自己的小店,从事化妆品外贸生意,月收入近万元人民币。去年,市场营销专业毕业的许小姐了解到日韩化妆品在欧美市场销量很大,而且价格比欧美本土其他品牌要高出很多。通过eBay,许小姐发现很多化妆品在原产地价格并不贵,从此开始了网上跨境贸易。为了能够在第一时间得到与国外同步的优惠产品,每天半夜她都会在eBay网站上 “蹲点”,秒杀目标货品,再放到自己的小店中,面向全世界用户售卖。她拍下的大多是日韩品牌或法国、美国的稀有品牌,价格比市场价低很多,产品卖向美国和欧洲市场后,颇受当地消费者的欢迎。经过几年的坚持不懈,许小姐的生意越来越红火。

 

已经进入了而立之年30岁的陆平 (化名)是比较早一批进入eBay的卖家,七八年前就在eBay上做外贸生意,方式也简单——从批发市场进货,然后登到eBay上出售。他感到唯一的困难是支付不畅:国际贸易支付工具PayPal账户收到的美元没有渠道汇回中国。陆平的变通办法原始而巧妙:用赚来的美元在eBay上买来单价相对较高的相机镜头,在国内再销售出去。如今,这家不到10个人的小公司,过去的1年里,完成了数百万美元的跨境小额交易,且利润丰厚。

 

 

产品质量是基础,国际跨境贸易重在口碑宣传.

 

 

进行国际贸易的整个流程,其实总的来说,从事“赚美金”的外贸生意,远非会点英语那么简单,还有着与内销不同的生意经。“要有面对困难的勇气和心理准备;要了解国外交易平台站点的规则;掌握国外消费者的消费习惯;交流用语要符合当地习惯;时刻洞察国际时事与全球天气状况;最重要的就是要讲诚信。”一位从事网上外贸的卖家如是说。

 

第一,在产品开发上要“投其所好”。国内买家喜欢在淘宝上买各类服装,但国外买家会更“大胆”地买婚纱。据悉,汽车用品、手工艺品、家纺等产品,目前都是网店热销的商品。其次,在商品陈列上也要符合国外卖家的需求。比如淘宝上的衣服,有模特真人秀的衣服更容易受到关注,玩具、家具等产品也会被卖家在特定的场景中呈现。不过,国外买家的消费习惯不同,他们青睐只呈现物品原件的照片,背景越简单越好。这就要求卖家的图片一定要真实,商品描述一定要清楚,最好不要盗用别人的图片。

 

和国内的买家相比,国外的买家看上去相对更好“伺候”:卖家只需要在24小时内回复邮件和留言就行,不用一天时间都守在电脑面前。不过,许小姐说,国外买家对维权格外重视,商品一旦被投诉或是要求退换,除了承担高额的国际邮费外,还会失去大量的客户,因为国外买家在选购商品之前,首先看的就是评价和信用度,所以卖家要花费更多心思。许小姐说,做跨境生意要有耐心。最初可能单子很小,但千万不要小瞧这些小单,很多卖家就是因为做好几张小单,才拿到大单,与国外买家建立长久的贸易关系。

 

 在生意往来,业务经营方面,无论国内市场还是国际市场,做生意的基本商业法则与经营道理都差不多,守时诚信会带来好口碑。但与淘宝网上开店做内销比拟,外贸生意触及远程运输、汇率等问题,卖家需求依据汇率转变动摇调整本人订价,在远程运输进程中也要随时应付突发状况,所以卖家们要随时做好应付突发情况的预备。许蜜斯回想说:“巴黎闹罢工就搞得我们很严重,担忧货物不克不及按时送到,或许会有损掉;墨西哥暴风暴雨,就让发往墨西哥的包裹发作了耽搁。碰到这种状况,假如不存眷新闻、第一工夫和买家做好自动沟通,能够随时面对投诉。”此外,对方邮寄地址有误或不详,卖家还要与快递方及买家沟通、协调,所以雇主们也要随时做好应付突发情况的预备,每一个小细节都不克不及放过,一旦发作不测状况必需立时与买家协商。