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浅谈外贸整合营销的推广目标

为什么外贸企业非常有必要学习外贸整合营销?利用好外贸整合营销解决方案,外贸企业又能收获哪些成果呢?我们通过与合作企业的案例,可以得到的答案很明了,外贸型企业拓展海外渠道的最终目的无非是为了增加高质量的产品询盘。
而开拓海外渠道海外市场又引出如下问题:
1.我们的外贸工作人员怎么才能准确读懂目标客户的心?
2.我们的目标客户最终想要什么样的产品和服务?
3.我们怎样才能成功进军国外的优质欧美市场?
4.潜在的海外目标客户究竟喜欢什么样的产品?
5.海外买家有怎样的上网习惯呢?
6.海外买家都通过哪些目标关键词搜索感兴趣的产品?
据有关权威搜索引擎和b2b平台服务商的数据统计,海外67%的采购商通过询盘了解自己需要的产品,42.9%的国外买家则通过询盘来为今后采购新产品建立档案,另外,38.5%的供应商通过询盘寻找生产厂家和加工自己采购的产品。
通过高质量的买家询盘带来的结果无非是以下2种结果:
第一要素:是直接的产生订单,满足目标买家的采购需求。从价格到产品质量,到售后服务。
第二要素:是在海外目标客户中形成知名度,让潜在客户成为最终的订单客户。
而要做好这两要素,这就要求运用外贸电子商务的企业必须精准定位国外潜在目标买家,买家的高询盘质量。目前的问题是,我们的外贸企业,外贸业务员利用当下国内常见的是传统B2B“群发询盘”,群发询盘的模式虽然能生成大量的买家询盘,但询盘转化率非常低,而且容易造成企业与企业之间血拼产品供货价格,导致在价格层面的互相残杀,导致服务不到我,且带来的客户多为一次性交易,客户忠诚度极低。因此,越来越多的国内外贸企业非常希望出现新的B2B推广模式,以期在海外拥有长期稳定的目标客户。那么我们应该如何改变目前企业传统的询盘方式,从而通过各种营销渠道为客户带来“直接指向性高质量买家询盘”呢?
外贸整合营销旨在通过市场分析了解目标客户市场,建立独立的外贸行销平台,筛选出用户感兴趣的,适合企业产品的最优质的产品关键词进行优化,通过SEM精准投放,综合其他SNS等整合服务推广,与意向明确的客户,一对一地进行具有针对性的询盘,从而提高询盘质量,大大提升询盘转化率。为客户量身定制,提供一整套客户外贸所需的服务。目前国内推出的海外营销服务一般都比较分散,建站、推广、搜索优化营销不能有效结合,推广方式单一而模式化。而并不知道如何通过海外市场分析、行销平台架设、搜索引擎优化、海外B2B平台发布、国际权威认证等各项服务,全方位、立体化、个性化地为外贸企业提供整合解决方案。
外贸营销型网站又是什么,又能通过怎样的推广模式带来效果呢?
单从外贸建站方面来说,需要为外贸企业的营销型网站建设而研究大量海外用户的地域特征及目标买家浏览习惯,最后敲定的网站主体设计风格,网站的整体感很现代化,网站色彩做到简洁明亮清晰。更重要的是,网站非常适合海外推广,外贸企业的电子商务网站的运作,让海外消费者的客户体验度变得更加棒,从而让优质的询盘来得更加容易。”
目前的推广模式,主要是通过网站建设架构的设定,量身的根据搜索引擎的收录习惯,收录规则,打造专业的网站内容。在内容发布,网站维护方面提供全面的指导与培训。让我们的网站内容达到专业丰富,详细。一个拥有优质内容的企业网站是外贸整合营销推广的基础。